Las Trampas del Deseo: Cómo Controlar los Impulsos Irracionales que nos Llevan al Error

¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o podemos ser manipulados como consumidores? ¿Las ofertas son engañosas? ¿Qué influye en que un producto parezca caro o barato? ¿Quién gasta más que paga con tarjeta de crédito? ¿Por qué compramos cosas que no necesitamos? ¿Influyen las marcas en nuestro grado de satisfacción con un producto? ¿Hay más robos éticos que otros? ¿Somos compradores compulsivos e irracionales? Este libro apasionante, riguroso y entretenido responde a estas y muchas otras preguntas sobre nuestras decisiones diarias, como consumidores y como ciudadanos, a partir de experimentos de última generación llevados a cabo por el prestigioso especialista en psicología del consumo Dan Ariely. El autor nos brinda nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana, que ayudarán al lector a tomar mejores decisiones en su vida personal y laboral. “Será el libro más influyente y comentado en años. Está tan lleno de descubrimientos deslumbrantes y es tan entretenido que cuando comencé a leerlo no pude dejar de leerlo”. Daniel McFadden, Premio Nobel de Economía 2000. «Muy original. Ariely no solo nos brinda una buena lectura, sino que también nos hace más sabios”, George Akerlof, Premio Nobel de Economía en 2001 “Te entretendrá y te hará más sabio. Y lo que aprenda sobre cómo toma decisiones lo sorprenderá e incluso puede cambiarlo. Además, aprenderá lo divertido que puede ser estudiar la toma de decisiones”. Daniel Kahneman, Premio Nobel de Economía 2002. “Los ingeniosos experimentos de Dan Ariely exploran profundamente cómo nuestro comportamiento económico está influenciado por fuerzas irracionales y normas sociales. Escrito en un estilo deliciosamente informal y accesible al gran público”, “Kenneth Arrow, Premio Nobel de Economía en 1972 “Emocionante, lleno de experimentos inteligentes, ideas atractivas y anécdotas deliciosas. Dan Ariely nos guía de forma lúdica a través de las debilidades y errores de nuestras decisiones diarias.” Daniel Gilbert, autor de Tropezando con la felicidad. “Un tratado dinámico sobre cómo funciona el mundo y cómo gastamos nuestro dinero en base a las reglas de otras personas”, Kirkus Reviews. “Una lectura fascinante y reveladora”, Publishers Weekly. “Después de leer este libro, comprenderá las decisiones que toma de una manera totalmente diferente”, Nicolas Negroponte,

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